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曾经长达10年的时间里，它都算得上国内PC行业老大。而如今，它却游离在亏损的边缘，为谋转型甚至不得不变卖资产。半个月前的8月30日，长城电脑发布半年报：营收高达363.25亿元，净利润却只有400万元出头，业绩惨淡。9月16日，长城电脑公告称，以6270.72万元挂牌出售其在北京的长城大厦第23层房产，以“盘活现有资产，优化资产结构”。目前长城电脑正在谋求转型——而曾经两次转型失败的经历，让长城电脑的转型之路，仍像一个等待被拉直的问号。
市场
“长城电脑十年前就不卖了”
昨日下午，石桥铺赛博数码城，各种品牌的台式电脑、笔记本琳琅满目，然而记者绕了一圈下来，并未发现长城电脑。“长城电脑，十年前就不卖了。”面对记者的询问，该数码城一名电脑经销商显得有些吃惊。
“长城是第一批入驻赛博的国产电脑，当时作为国产知名品牌挺受消费者欢迎，以显示器为例，最高的时候一个月能销售5000台。”昨日，赛博重庆区经理何学勇告诉记者。
不过，五六年前，长城这一品牌彻底从赛博消失了。“据我了解，现在重庆仍在出售长城品牌的，只有非常少的几家。”何学勇说。
八达电脑，正是何学勇口中仅存的几家之一。“半年前我们开始做长城这一品牌，但销售的仅仅是机箱和电源，销量很一般。”八达电脑观音桥赛博数码店店长何松涛告诉记者，“长城电脑？我们从来没卖过。”
现状
曾经巨头如今变卖资产
市场上的遭遇，正是目前长城电脑处境的写照。
今年8月30日，长城电脑交出上半年成绩单：营收高达363.25亿元，净利润却只有417.53万元。这样的成绩，算得上“极其惨淡”。
而在2012年，因大客户赛康破产重整，长城电脑净利润亏损约2.4亿元，成为近年来亏损最为严重的年份。在当年的年报里，长城电脑董事会坦陈：“市场竞争异常激烈，毛利率持续下降，公司主要业务均面临着较大的竞争压力。”
压力持续，长城无奈使出一招“变卖资产”。9月16日，长城电脑公告称，以6270.72万元挂牌出售其在北京的长城大厦第23层房产，理由是为“盘活现有资产，优化资产结构”。
对比长城电脑昔日辉煌，其今日处境更显刺眼——1985年，长城研发出中国第一台高级中文微型计算机，被称为“引发了一个产业的诞生”。
1986~1996年长达十年间，长城算得上国内PC“老大”。1992年比尔·盖茨第一次中国行，就是为与长城签署合作协议，时任长城集团董事长甚至被美国媒体称为“一个让比尔·盖茨停住脚步的中国人。”
未来
前途未卜的转型
长城正在谋求转型。在刚刚发布的中报中长城电脑宣布，公司主动选择逐步退出消费市场，推动面向行业应用市场的业务转型。长城电脑总裁周庚申近日表示，信息安全将是公司产业转型升级的步骤之一。
长城究竟怎样转型？昨日，记者致电长城电脑媒体公关部，被告知，“很多东西不确定，暂时不方便接受采访”。
事实上，长城电脑一直都在谋求转型、不断尝试新业务，不过，均以失败而告终。
2000年，长城电脑开始尝试笔记本电脑的研发、生产和销售，然而一直无多大起色。“长城笔记本的出货量一直很少，一是知名度不高，二是定价较高，2008年左右我们就不卖了。”赛博重庆区经理何学勇说。
“长城笔记本电脑，现在还在做，但市面上基本看不到，往往是作为礼品。”在长城电脑工作过的一名工程师透露称。
当2010年1月苹果发布iPad后，仅仅3个月后，长城电脑发布了Gpad、Gbook两大系列的平板电脑产品。
然而截至目前，在各大网站有关平板电脑销售的排行榜上，均未见长城平板电脑上榜。商报记者昨日在淘宝网上搜索发现，长城平板电脑在大部分店铺的成交量为0。
这些失败的尝试，使得谋求转型的长城电脑，前途更加扑朔迷离。“它没有跟上移动互联网快速发展的步伐，要转型，依然很难。”一直跟踪长城电脑的易观国际分析师卓赛军告诉商报记者。
纵深
联想和长城 同期兄弟命运两重天
作为同样上世纪80年代成立的电脑公司，联想已经问鼎全球最大PC商，而曾为“老大”的长城电脑，却沦落到变卖资产的田地，让人唏嘘的同时，不禁追问“为什么”。
“市场终端需要渠道驱动，联想坚持渠道为王，而这是长城的短板。”卓赛军说，“早在十几年前，就有人向我推荐长城笔记本，但它价格既不便宜，款式也不好看，最重要的是找不到售后维修的地方，只好算了。”
“关键在于，联想渠道的拓展，使得其品牌效应远远大于长城。”产业经济观察家梁振鹏也这样告诉记者。而关于渠道问题，前长城PC事业部总经理白强曾在接受媒体采访时表示，“毋庸讳言，这（渠道短板）是整个业界、公司内部包括员工自己的共识。”
而在采访中记者了解到，高层频频更换带来的战略不清晰、管理混乱，也是长城电脑日渐“落魄”的原因之一。
记者梳理发现，1996年至2002年的6年内，长城电脑事业部更换了5任总经理。比如2002年任电脑商业部总经理的是吴庆生，其上任后，长城电脑的渠道从全国总代理制变为地区总代理制，而其辞职后，地区总代理制又变回全国总代理制。
长城则把原因归结为市场。2012年年报中，长城董事会称：“在电子信息产业不断升级、行业竞争不断加剧的背景下，电子信息产业已成为完全竞争甚至过度竞争的领域，产品同质化严重。”
过度竞争的市场，是长城谋求转型的理由。然而，在红海遍地的今天，是否真的存在一片像长城所期待的蓝海？ |
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