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手游创业一把辛酸泪 内地平台垄断阻碍营销

  手机游戏(简称“手游”)火红的2012年,从澳洲回国的八零后小郑和朋友小于一拍即合,兴沖沖地跳入了这行开始创业掘金,但最后却发现跳进去的是一个接一个的坑。“我们是一个坑一个坑的摔过来,非常难。”为了挺过去,小郑把自己的房子抵押出去。“有一段时间我们发不了工资,然而员工都没有离我们而去,大家都觉得会做出好东西来。”

  有人说,2012年做手游是“躺着也能赚钱的年代”。可好景不常,2014年的夏天,手游就迎来“九死一生”厮杀窘境。一浪追逐一浪的创业者们,绘好蓝图、旋紧发条,“两脑(电脑、人脑)”并进追逐梦想。“看上去很美,能活着不容易。”做了五年游戏研发的江林感慨连连,说是“一把辛酸泪”。

  “五年了,我们还活着”

  在福州,几乎所有游戏研发团队(简称“CP”)都有网龙的基因,江林就是其中一个。早先网龙创建了中国第一个网络游戏门户网站─17173.COM,江林在17173干了七年。2009年,他和小伙伴组建了一个八人的游戏公司,开始自主研发网页游戏(页游)。

  “当时我们有个做海外市场经验的伙伴,因此第一款游戏就定位海外市场”。江林的游戏有英语版、俄语版、阿拉伯语版和波兰语版。从2011年开始,智能手机 的兴起带动手机游戏市场。2012年江林开始转向,除把已有的页游转成手游外,还分小组研发手游。

  五年来,江林做了五款页游和五款手游,只有两款没有上线,上线产品每个月的流水在两百多万元(人民币,下同)。但按业内说法,一款产品要算比较成功,一个月流水至少要在三百万至五百万元。“现在我们最好的产品一直没有突破三百万,我们还没有成功。但是五年了,我们还活着。”

  创业初期,江林研发的产品有百分之五十的失败率,现在的产品都能达到5%行业上线的份额,有了完整的产品体验。

  “还有很多坑等着去过”

  同样是网龙出身,陈宇在网龙做的是应用开发,完全没有做游戏的经验。2011年,两个人决定用五十万元成立自己的游戏开发公司。至今团队十八人,开发了五款游戏。“2011年9月开始做,五款产品有三款上线。第一款没有成功,第二款目前还在盈利,第三款亏了,第四款夭折,第五款正在做。”陈宇说自己是一个比较苦逼的团队,经歷了很多坑,还有很多坑等着去过。

  陈宇自己除不写代码外,其他活几乎都做,策划、运营、管理各个岗位活儿都承揽了。“像我们这样的小CP,每天都在打仗,花小钱就要办成事。”他说,研发中花钱较大的是美术这个环节,一款游戏美术如果外包的话,少说都要百万元以上。而他的游戏美术这块都是自己做,所以成本会比较低。

  “今年是我们比较艰难的一年,团队做了这么久,有点疲劳了。如果团队不稳的话,可能就玩完了。对我们目前还能活下来的团队来说,最重要的还是要沉下心来做好产品。我们团队对这一点有清晰的认识。”陈宇觉得游戏是自己喜欢的事,再难也会做下去。

  “多次想放弃仍挺过来”

  小郑和小于的团队现在有近四十人,做了几款游戏,但还是亏损。“成立公司之前我们考虑了一年,做了足够的准备。但是困难还是很多,中间多次想放弃,我们都挺过来了。产品是做出来了,还没上线,我们还在等待。”小于和小郑依然坚持自己能实现自己的梦想,养得起自己的员工。

  从小在澳洲长大的小郑,回国之后选择了深圳。小于退伍后,从原单位辞职也到深圳闯荡。两人在深圳的一个科技公司是同事。2012年手游火了,两人搭伙成立了手游研发公司,落户小郑的老家福州。

  “我们是打游戏长大的一代,对游戏的感情非常深。”小于说,他这一代男孩心里都有一个英雄梦,游戏最能寄託梦想。所以,能自己做一款游戏觉得非常有成就感。

  今年的游戏市场,从资本的角度来看是上了一个热度,但从下半年开始慢慢降温。“研发团队是死了一大片又冲进来一大批。”陈宇说,下半年开始觉得整个市场趋于冷静,更成熟一些,特别是像他们这样在市场上已经打磨了一段时间的人会觉得,身边那些从事互联网的朋友会更全面更客观的看待整个行业。“我是网龙出来的人,很多网龙出来的人都去倒腾游戏。现在也有,但是会更理性了,不会说干就干了。”

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内地平台垄断阻碍营销

  对于手游小研发团队来说,运营十有八九是要摔的那个坑。陈宇就是在这里栽了跟头。

  早期游戏做出来后,陈宇找了内地知名度还不错的代理商;在台湾市场,也签订了一家代理商。但是这两家公司后来内部都发生了问题,导致陈宇的游戏没有履约完成应有的推广,错过了市场的热度而拖累业绩。

  陈宇说,内地平台基本被腾讯、360、网易、盛大等几家垄断,好的广告位都被大厂商或是他们自己包了,价格也非常贵;小的渠道多,但不知道他的实力,比较混乱,有的产品上到他们的平台,折腾几个月也没量,也许他们也是试水,不会给你做很好的推广,有可能就夭折了。

  海外玩法相对简单

  这一点,也有海外发行商吐槽。在2014年的欧洲D.I.C.E.峰会上,免费游戏发行商Kabam公司的首席运营官肯特.韦克福德(Kent Wakeford)在演讲表示,中国是移动游戏领域中增长最快的市场,并且拥有数量最为庞大的移动游戏受众,但是西方开发者们仍然难以打入东方市场,由来自北美和欧洲地区的开发者们製作的移动游戏只佔到16个百分点。韦克福德认为,中国的安卓市场支离破碎的程度可谓是“恶名远扬”,有大大小小超过200间的应用商店各自为政,作品会因此遭到延迟等问题。

  “海外的玩法相对简单。”主要做海外市场的江林说,海外基本就是苹果和谷歌两大平台,市场有相对统一的规矩,包括收益也是一个规则,即平台商和开发商7:3分成。只要掌握规则,大小公司都在同一水平线上竞争,操作都在网上进行,不要牵扯太多的精力,省事。但内地很少有这样的机会。内地渠道众多,每个渠道的规则还都不样,比较麻烦,研发团队在发行和运营上要投很大的精力。

  成本门槛越来越高

  在某知名游戏公司专注市场运营的何伟,也有自己创办游戏公司的经歷。他说,很多研发团队的老闆是“技术宅”,不懂运营,他们会花几十万研发一款游戏出来,但是他们会吝惜花十万元做推广的费用。“海外市场足够大,形不成垄断;内地平台商垄断,他们上他们自己想要的东西,或者是价格合适的东西。拿出来卖的广告位收费极高,所以游戏成本的门槛也越来越高,越来越难做。”

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