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有次去浙江湖州南浔古镇旅游，发现南浔有规模很大的傢具市场、地板市场、建材市场，于是抽了时间去逛，发现这里的建材便宜得令人惊讶。
到底便宜到什么程度呢？同样一张床，和我所在城里的差价高达三千元；一幅无框画，差价达到二百多元；一张地毯，差价八百多元；一把锁，差价一百二十多元。后来我又到面板市场转了转，同样的面板，这里要便宜近一百元。
从南浔回来的路上，我有一种探知“富矿”的兴奋，如果家里所有装修材料都在南浔购买，至少得省下三万左右的费用。如果我也开一个装修材料店，销售价是进价的二三倍甚至更多，那我不是闷声赚大钱了。
回来后与一位朋友聊起，朋友说，经商就是懂行的赚不懂行的钱，掌握信息的赚不掌握信息的钱。这位朋友是做玻璃盆生意的，他说只有业内的人才知道一隻玻璃盆真实的价格。我问他一隻玻璃盆进价多少，朋友说：“八十元。”我又问他售价多少？朋友说：“二百元至五百元。”
事实上，作为消费者，我们并不知道一件货物真实的成本。前段时间，拥有“必胜客”、“肯德基”的国际著名餐饮集团百胜公司有数据说，在金融危机大背景下，公司的营业额大增，成为全世界行业中财富累积最快的企业之一。那我们是否知道，我们在肯德基里用餐时，你知道一隻鸡腿的成本是多少，肯德基到底赚了多少钱？这是一个商业秘密，就像可口可乐的配方一样，你可以意会，但无法精确确定里面的具体成分。
在消费者和商家之间，信息不对称导致了“商业秘密”，商业秘密催生了价值。一个秘密埋藏得越深，价值就越大。
在城里的建材家居市场里，一套卫生间用的台盆卖到了三千元，我在淘宝网上发现同样的款式只要一千五百元，于是我网购了一隻。后来到靠近绍兴的一个卫浴生产基地，那里门市部里出售的同样的台盆只要八百元。我很想知道底价是多少，于是进了一家工厂，工厂销售员报价六百元，我很惊讶。后来我到了另外一个卫浴配件市场，发现一个陶瓷盆只要一百多元，加上一个木头柜子最多三百多元，那么一套台盆总价只要四百多元。
我感到很震撼。如果我想探究下去，各个环节都存在秘密隐藏下的“暴利”，一旦这个秘密见了阳光，暴利也就终结了。
小时候，有一个陌生人到我家里花了十多元钱买走了一张贴在老屋墙上的古画，父亲当时认为那个人是个“傻子”，当时十多元钱相当于一个壮劳力劳作一年的收入。当现在父亲看了央视的鉴宝节目后，才知道如果这张画留存下来，价值肯定不菲。
这就是“秘密”。 |
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