腾讯元老杀入港证券业 互联网, 大公报, 证券业, 董事长, 投资者

　　本港主打互联网旗帜的富途证券，却因自主创新的“线下见证人”体系，遭遇外界对其违规开户的质疑。该行董事长李华接专访时称，富途整套见证流程符合两地证券业监管法规。为完善开户体验，富途还新加入“见证人反向确认”环节，针对见证人身份进行三重校验。李华强调，富途无意成为行业颠覆者，只愿将互联网思维引入香港证券业，通过技术优势提升投资者体验。

　　为在内地实现线下开户功能，富途证券研发了一款名为“见证宝”的APP。“见证宝”将开户流程划分为两个部分：前台资料收集、后台身份审核。具体而言，客户提交港股或美股开户申请后，系统将根据其所在地理位置，就近推荐见证人进行材料收集，后台再根据上传材料审核用户身份。在此期间，“见证宝”将用户身份证信息接入公安部系统作出比对，避免人手判断证件真伪的技术误差。

　　开户模式遭业界质疑

　　与传统券商开户模式不同，富途证券没有僱佣持牌代表作为见证人。有港媒此前报道，富途线下见证人多为复印店员工；美股开户文件为英文格式，但见证人也不懂英文。李华回应称，在内地的见证人均为公司正式僱员，见证资格符合香港《证券及期货条例》的相关规定。目前公司在美股开户文件中增加中文版本。

　　香港证券业协会主席缪英源接受记者查询时称，由券商僱员充当见证人的确合规，但存在一定风险。首先，若僱员仅为没有三险一金的“临时工”，一旦开户过程出现法律纠纷，“很可能回过头已经找不到这个人了。”其次，僱员的证券专业性存疑，无法为客户提供投资风险披露。

　　李华就此解释，见证人与富途证券全资子公司“时代富途”有正式签约关系，与他们的合约为一年一签，遵循一般劳动合同的惯例，在正常情况下均会自动续约。在成为见证人之前，这类僱员都会经过专门的开户培训，客户在开户现场还可选择观看风险披露影片。按照富途规划，未来一年，内地见证点规模将由现时的500多家增长一倍，全面覆盖一二线城市。

　　见证人身份三重校验

　　为解决“见证人身份证明”问题，富途证券还新加入“见证人反向确认”环节。李华介绍，见证人未来将佩戴富途职工胸卡，客户也可从“见证宝”查得见证人信息。更重要的是，在开户合约第一页将加入客户与见证人共同签署的《见证人确认函》，其中将展示见证人的身份证及照片信息。

　　在李华看来，经过上述三重身份校验，可实现目前市场上最严格、最有效、最具可追溯性的开户见证流程。他也承认，客户线下见证体验还有很多需要提升之处。但公司在服务及软件层面快速迭代，针对客户需求及时调整，如“见证宝”每周更新一次。

　　按照内地监管法规，境外券商在内地开展经纪业务，须成立合资机构并获得牌照。对于富途证券在内地获取客户资源是否属于“证券行为”，引发业界争议。李华直言，富途证券只是通过“见证宝”核实客户资料，并不涉及客户资金出入、或者说“碰了客户的资产”，因此不需要特意申请牌照。富途为此谘询过内地有关监管部门，还曾获得律师事务所给出的法律意见书。

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定位“互联网人券商”

　　富途证券的发展路径极具网企特色，即“羊毛出在猪身上”。前期通过免佣推广积累用户规模，其后推出增值服务实现“流量变现”。据李华分享，美国嘉信公司的成长歷程为其创业带来很大启示，富途最终定位也将是“互联网人的券商”。

　　据了解，富途计划在春节前推出孖展（Margin）业务，成为公司重要“变现”突破口。

　　李华酝酿创业之初，他曾看到一本名为《颠覆者：嘉信公司重塑华尔街证券经纪业规则》的传记。书中详细介绍了嘉信理财的发展歷程，如何从折扣经纪商起步，依靠互联网手段快速发展，再到持续扩展业务种类。这也给富途证券带来了可复製的成功经验：低佣金快速扩张，网络技术降低成本。

　　事实上，富途证券已于2014年下半年开始盈利，主要收入来自美股交易佣金。李华介绍，富途是目前了解到唯一提供美股实时行情的香港券商，每年用来购买实时行情的费用达60万美元。

　　由于跟美国三大交易所建立良好合作关系，纳斯达克还在纽约时报广场，为富途提供了一周时间的免费广告。

　　至于何时开展A股交易业务，李华表示公司“准备而不刻意”。富途证券现已提供A股的实时行情，但港资机构申请内地券商牌照并不容易，富途证券目前只能积极准备，等待市场准入限制政策的开放。