节日销情弱 豪酒价跌不停 飞天茅台, 中国白酒, 白酒价格, 业内人士, 投资顾问

　　高端白酒价格在中秋节传统旺季下仍在下行，过去每瓶曾超逾2000元（人民币，下同）的53°飞天茅台，价格进一步趋向理性化，部分销售点的价格已跌破1000元关口。另一高端品牌五粮液，其52°的五粮液也降到680元一瓶。分析指出，从目前的情况看，今年中秋国庆白酒销售已经是“旺季不旺”，估计四季度销售可能也不会好。业内人士指出，中国白酒行业正回归理性市场，开始步入性价比年代。

　　多家经销商表示，今年的白酒销售量同比下滑至少三至五成。海通证券投资顾问张亮指出，为应对传统消费旺季不旺，部分经销商开始降价清库存，促使酒价节节下挫。其中，飞天茅台的价格已由今年一月的1500元左右，降价低至930元一瓶，大多数烟酒店的价格在960至1000元之间。今年一月还站在900元以上的52°五粮液，现在也降至680元左右。20年青花郎每瓶售价为868元，较之前每瓶1398元跌38%，15年红花郎每瓶的售价也从原来的800多元降至598元，下跌幅度达到25%。

　　高端酒降价，中端酒优惠加大卖得好。稻花香湖南湘北分公司经理左冒龙介绍，九月份稻花香在湖南地区的销售额近8000万元，比去年同期增长20%。销量最好的是100至200元之间的产品，业界人士相信，中端白酒有望借助中秋和国庆的销售旺季率先实现增长。

　　中央反贪 行业陷困境

　　其实，高端酒消费受国家政策影响，包括中央反对“四风”（即坚决剎住公款送节礼、公款吃喝、公款旅游和奢侈浪费等不正之风）的整治一浪接一浪，去年以来白酒行业一直举步维艰；加上前几年高端白酒超常规扩产，有数据称，现在中国白酒行业已经产能过剩400多万吨，库存高企下价格战在所难免，旺季不旺的需求已成定局，白酒投资的黄金时期已一去不復返。联讯证券研报指出，在出现新的消费支撑因素填补三公消费退出后的空缺之前，白酒行业很难再持续高成长。此外，白酒行业长期积累的问题和泡沫短期内也不会消除。

　　面对行业的困境，企业已作出一系列的调整。贵州茅台董事长袁仁国此前在股东大会上表示，贵州茅台的消费转型已经启动，即将贵州茅台的群体从“三公消费”向大众消费、商务消费、大企业、大集体、民营企业等方面转移。茅台确实在年中发出部分产品的降价指令，最高降幅超过50%，七月还正式直接进军电商销售渠道，与酒仙网签订全面战略合作协议，由其代理贵州茅台全线产品。

　　五粮液也高调在成都推出新品，中端产品价格在200至480元之间。集团董事长唐桥明言，中国白酒经过“黄金十年”的高速发展，正向理性回归，行业进入调整期。未来公司在巩固高端市场“名酒”形象的同时，加快新产品打造，佔领中高价位市场，向广阔的“民酒”市场进军。

　　业内称酒价正回归理性

　　市场对于高端白酒以“自降身价”、“触网”、“腰部发力”迎战。业内人士认为，其目的是应对今年以来整个行业的深度调整及高端白酒市场的持续低迷，中国酒业正在进行的种种调整实则也是其在行业调整期迎合市场的一种态度。从贵州茅台、五粮液、汾酒等名酒企业的调整举措来看，中国白酒行业正回归理性市场，开始步入性价比年代。

　　中国副食流通协会会长何继红认为，白酒行业应本?长远品牌的发展，长远的社会和经济效益原则，根据自己的产品特点进行培养，“建立相对稳定的品牌客户群，才能获得企业和产品的长久生命力”。