陌陌已盈利会员收入占大头 产品将保持轻模式 产品研发, 市场总监, 品牌建设, 陌生人, 年轻人

“陌陌是什么？”

“你懂的!”

在陌陌举办的“春节回家一起走”的活动现场，两个路过的年轻人进行了上述对话。

陌陌市场总监张思川表示，线下活动不仅仅为用户提供互相见面增进了解的机会，同时让用户看到陌陌除了认识陌生人，还可以做很多事情。

陌陌成立于2011年，在成立之初的两年，将更多的精力投入于产品研发，却并没有进行品牌建设，“约炮神器”的名号随之而来。

谈及此，张思川表示，在发展初期，这种称号能让更多的人好奇陌陌是什么，并下载使用，但陌陌团队从未主动以此进行炒作和营销，相反在陌陌产品上采取了十分严格的措施来阻止和惩罚对用户造成干扰的行为。

“这种事情挺难做出官方回应的，但今年我们希望有所改变，先从传递更多官方的声音开始。”张思川表示。

对干扰用户说“不”

此前，陌陌CEO唐岩发微博宣布陌陌的注册用户已经超过8000万，月活跃度达3500万人，日均消息达5亿条(含群消息)。

在此之前，陌陌还推出了表情、联运游戏等功能，并在地铁里投放了广告。张思川表示，2013年这一系列动作背后的逻辑是促进用户增长，增加社交的趣味性，增强用户粘性。“陌陌的市场投入一直不是很大，用户增长也成平稳趋势，但这一系列动作让增长速度逐步上升了。”

虽然陌陌的用户数远不及微信，但在张思川看来，从用户活跃度的角度，陌陌在移动IM市场中还是不错的，因此要建立一个健康的生态，不能为了增加注册量让很多恶意用户加入。

张思川透露，陌陌用技术手段避免一部手机或一个手机号注册多个账号，杜绝恶意注册，减少对用户的骚扰。如果出现换设备、手机号等情况我们还要多重确认，因此每月产生的验证码短信费就达50万以上。

此次推出的“回家我们一起走”的活动就是对陌陌品牌建设进行的一次尝试，起因于陌陌平台上有很多用户提及春运一票难求以及每次回家旅途都很无聊。陌陌团队希望传达出，陌陌不只是点对点的社交，而是基于兴趣、地理位置或者群组等多个维度，给用户一个开放的平台。

据统计，陌陌春节回家版1月3日上线截至1月21日，使用回家版陌陌的用户数量就达1700万，新建回家群组8万8千个，按照8亿的春运总人数来计算，每47个人中有1个人使用了回家版陌陌。

“活动初步达到了预期。”张思川表示，2014年的目标是让用户知道陌陌可以做很多事情。

不学微信保持轻模式

陌陌成立之初，和微信、米聊一起成为移动IM市场三大应用，但微信依托于腾讯强大的市场扩张能力，用户数已经突破6亿，与陌陌已经不可同日而语，但陌陌方面并没有认为微信是其发展的障碍。

“我相信99%的陌陌用户都是微信用户，他们既用微信也用陌陌，就说明二者是不一样的，满足的用户需求也是不一样的。”张思川表示，陌陌始终做社交行为最前面的部分，即认识陌生人，而微信更多的是基于熟人社交。

随着微信用户的增多，腾讯也将支付、游戏等多条业务线植入至微信，张思川表示，不会跟风，最主要的是并没有想好加入更多业务线能为陌陌带来什么。相反，模式太重什么都能做了，用户却会觉得不知道用来做什么。

张思川坦言，2013年随着易信和来往的加入，移动IM市场也是“土豪”横行，竞争更加激烈，虽然在市场资金上无法与巨头相比，但陌陌会用适合自己的方法加大推广力度，不能让用户以为陌陌只是小打小闹、二三十人团队的产品。

事实上，唐岩曾在微博透露，陌陌通过表情商店、游戏联运以及会员等功能和服务摆脱了亏损，迈向盈利。据了解，目前陌陌的收入构成中，会员的收入占比相对高一些，游戏上线后收入在逐步增加，以后收入可能越来越偏向游戏。不过，张思川表示，目前并不急于通过游戏赚钱，而表情收入增长的空间很大，但不会变成纯盈利的部分。

“无论市场竞争格局怎样，产品都是最重要的，我们还是要保持和微信、来往、易信的差异化竞争。”张思川表示。