中国製造抢滩新兴市场 广交会, 经济体, 中国, 日本, 江苏

　　从去年中国外贸情况来看，欧美日传统市场份额下滑，新兴市场成为新增长点。正在举行的第115届广交会江苏交易团调查显示，相比欧美、日本等地的採购商注重产品的品质、工艺和精细化程度，来自中东、非洲等新兴市场的客户则多关心价格，逾8成参展企业都选择开拓新兴市场。但不少企业也坦言，在拓展新兴市场“钱景”的同时，亦要防范当地政局不稳、收款风险大等系列“险境”。

　　欧美等发达经济体需求復甦缓慢、採购商对产品质量要求高、市场准入标准严、贸易摩擦不断等，逐渐成为中国製造“走出去”的无形障碍。相比而言，新兴市场因需求潜力大、本国产品替代能力弱、产品质量标准低等原因，则成了中国企业尤其是中小企竞相开拓的“处女地”，市场潜力不断释放。

　　瞄准“亚非拉” 须防“险境”

　　广州森大贸易公司负责人钟小姐告诉记者，传统接单、洽谈管理模式已不能满足国际市场变化，要主动向外闯，目前该公司瓷砖、卫生洗涤用品“主打”出口到非洲与南美洲，且在境外註册两个商标，持有5项外观设计专利。江苏宗申三轮摩托车则在东南亚、南美、非洲等逾7个国家设营销网点，带动去年出口同比增长2.4倍。而辉煌太阳能在南非设销售处，引爆去年对南非出口激增10多倍。

　　不过，外贸企业在抢食新兴市场“钱景”的同时，亦频频遭遇“险境”。长城车辆附件厂负责人表示，针对主要市场中东地区政局不稳、收款风险大的情况，“被迫”调整市场开拓方向，目前已几乎放弃在伊朗、埃及等地区的业务，正大力开发哥伦比亚等南美市场。悦丰晶瓷科技公司耿经理则认为，只要摸?目标市场的规律，在动盪的地区也能拓展业务。中东市场每年宗教节日较多，该公司认真研究当地市场消费习惯，对目标客户投其所好。“当然，对长年政局不稳的地区，在签订长单、大单时会格外谨慎，物流仓储都要做好保障”。

　　人民币结算避汇率风险

　　针对新兴市场国家客户信誉度相对较低、货款回收存在一定风险的问题，万兴塑料製品公司通过争取由国外客户在中国的办事机构或代理机构出具保函，从而大大降低货款回收风险，也有效巩固了客户关系。至于新兴经济体货币贬值等大环境的影响，越来越多企业改以人民币报价及跨境人民币结算，其中太阳雨太阳能有限公司今年起直接採用人民币报价，以规避汇率波动风险。而金湖晶莹创业贸易公司的订购合约以双方都同意的汇率签订，将汇率对企业的影响保持在可控范围。