天玺85折卖楼应对辣招 内地客可享30%折扣 印花税, 发展商, 折扣, 二手, 九龙

　　政府辣招重创豪宅楼市，新地（00016）的九龙站天玺求散货，不惜大劈价兼回赠辣招税催谷销售。发展商昨日公布天玺新例后首张价单，合共181伙，平均实用呎价仅29098元（订价），已较二手略平，连同基本付款优惠变相劈价14%，折实后呎价降至2.5万元；倘若买家非港人，在享有印花税70%回赠后，则变相减价共30%，属近年罕见新盘优惠，主力吸纳内地客及换楼客。

　　政府今年初为调控措施“加辣”后，全城楼市急走下坡，新盘纷纷各出奇谋散货，继多个上车盘变相劈价吸引用家之后，被辣招重创的豪宅盘销情备受关注，新地为催谷旗下新例后首个豪宅项目销情，不惜以“吸引价”招徕。

　　首张价单181伙

　　新地副董事总经理雷霆表示，天玺开放现楼示范单位后，市场反应热烈，不少准买家更主动查询售价及开售日期，为回应市场，昨日上午公布项目新例后天玺首张价单，合共181伙，实用面积平均呎价29098元。他认为价钱合理，具吸引力。据了解，天玺过去3年出售的一手单位，标准单位实用呎价由2.5万至4.2万元，呎价差距大，主要是反映楼层及景观因素。

　　新地代理助理总经理陈汉麟表示，该盘首批发售30伙，以先登记意向、后抽籤方式发售，接受登记日期由昨午起至本周五晚8时截止，本周六上午10时正式开售。

　　付款办法方面，天玺提供灵活及900天长成交期付款方法，其中灵活付款方法，楼价80%于临约后780日内缴付，买家若是新地会会员享3%折扣、无需承造二按有2%折扣、假设提前于150日内成交再有楼价9%回赠，3项基本优惠已减价14%。

　　值得留意，採上述两项付款方法的买家，发展商均提供“所有印花税”优惠，假设买家是本地客，购买楼价2000万元的单位，在扣除新地会及非二按共5%折扣后，买家以楼价1900万元支付4.25%印花税，发展商会提供70%回赠，涉资约56.5万元（约佔楼价2.8%），连同基本折扣优惠，总共佔楼价达16.8%；倘若买家是内地客优惠更高，假设购买2000万元的单位，买家付税达446.5万元，发展商回赠约312万元（约佔楼价15.6%），连同基本回赠14%，买家享有的优惠佔楼价近30%。

　　平过以往造价

　　天玺今次推出的181伙，分布不同区间的低至高层，其中179伙标准单位，实用面积由435至1456方呎，订价由1283.7万至4592.2万元，而2伙特色单位，包括第20座2区海钻玺37楼B室，实用面积1437方呎，连498呎平台，订价6813万元，实呎47411元；第20座2区海钻玺38楼C室，实用1175方呎，连190呎平台，订价5180.5万元，实呎44089元。

　　据过去一年成交纪录显示，天玺今批部分单位订价，比以往一手造价廉，例如天玺21座5区星钻玺36楼C室，实用544方呎，去年9月一手造价1778万元，而最新价单的21座5区星钻玺38楼C室，单位楼层更高，订价仅1691.8万元，比往年平4.8%，倘若买家为港人，用尽基本楼价优惠，只需付1454.9万元，即价格已比楼下36楼单位平足18%，若买家属内地客，享印花税回赠后，总优惠更高佔楼价约30%。