平保进军电商抢客 阿里巴巴, 中国平安, 二手车交易, 上海证券, 二手房

　　据《上海证券报》昨日报道，中国平安（02318）总经理任汇川日前于2013年公司策略会上透露，将以二手房、二手车、医疗健康这三大领域作为进军电商的切入口，以此获取大数据、打通产业链，以实现其新近提出的“客户迁徙”战略。平安计划通过设立一些创新公司或平台来实现有关战略，并希望有关策略的失败率会在70%至80%之间，但一旦成功，将会对集团的盈利增长有明显贡献。

　　报道续引述任汇川称，平保进军电商的蓝图是搭建一个二手房和二手车交易平台，模式类似于阿里巴巴；并搭建医网、药网、信息网“三网合一”的医药健康平台，以此涵盖到客户衣食住行方方面面的需求。中国平安常务副总经理顾敏解释，此举意在利用车、房、医疗这三块领域，来获取海量优质客户资源。平保涉足二手车、二手房、医疗健康并不仅仅?眼于这几个交易平台，而是想染指整个汽车、房屋、医疗的联盟消费生态圈。

　　战略成功率约两至三成

　　顾敏透露，对于一些颠覆型的创新型业务，集团内部的口号是：“鼓励尝试、允许失败”。集团不会追求很高的成功率，因为过高的成功率意味?在颠覆的路上走得还不够远。他希望失败率在70%到80%之间，而一旦成功，将会对集团的盈利增长提供一个显著的贡献。意味成功率只有两至三成。

　　顾敏又称，平保将通过这些电商业务，一手实现“海量获客、高频使用”的数据基础，另一手组织大数据挖掘，实现“客户迁徙”，形成一个架构垂直、相对闭合的商业模式。董事长马明哲早前就“客户迁徙”作出阐述，指出一是将8000万保险客户迁徙到银行、将银行客户迁徙到财富管理；二是将非金融客户迁徙到金融领域。

　　此外，平保昨日公布，旗下子公司平安人寿、平安财险、平安健康保险及平安养老保险，在今年首8个月的原保险合同保费收入分别为1048.42亿元人民币（下同）、725.2亿元、2.02亿元及48.66亿元，合共约入1824.3亿元，按年增13.4%。

　　旗下保费收入1824亿升13%

　　富瑞发表研究报告指出，平保管理层表明能将传统服务客户迁移到新业务，加强业务之间交叉销售。该行维持其“买入”投资评级，H股目标价83元。报告指，平保目标是将5600万个人寿保险客户，迁移至银行及财富管理业务。管理层相信完成分布后，每位客人的收购成本能减少47%。其实，以往逾一半平保零售信託客户来自其保险业务。管理层又相信，260亿A股可转换公司债券可于今年内完成发行，该行料金额足够支持其未来一年至一年半发展。

　　瑞信亦表示，平安在深圳投资者策略日上，强调对中期增加10%保险经纪充满信心，生产力进一步提升，从而促进保险销售和改善毛利率，有利新业务价值增长。瑞信维持平保“优于大市”投资评级，H股目标价75元不变。该行续称，平保负债比率为同行最低，如果将负债比率最大化，其偿付比率为210%，亦高于同行，相信平保股本融资需求远低于投资者预期。