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内地月子中心“钱途”无限

“坐月”是中国传统生育习俗,随着内地生活水平与消费能力大幅提高,新手妈妈对坐月也很有要求,开始追求优质的产后调养及专业的婴儿照护服务,为专门提供产后专业护理的月子中心发展带来无限商机。月子中心的理念和模式最早源自中国的台湾,引入大陆后虽同样受欢迎,但目前市场渗透率仍低。据产业信息网发布的《2016-2022年中国月子中心行业研究与投资前景分析报告》显示,月子中心于2010至2014年的市场规模年均复合增长率超过40%,可见市场潜力巨大。受惠“全面二孩”政策的放开、城镇居民人均可支配收入增加、月子消费观念升级及行业标准和监管政策渐趋完善,月子中心产业料将迎来快速发展。有研究显示,预计到2019年这新兴行业的市场规模约为150亿元(人民币,下同),至2022年估计更可达350亿元,极具“钱途”。

据统计,受益于“二孩”政策,去年二孩出生人口占比超过50%;同时,城镇化水平持续提高,常住人口城镇化率在去年突破58%,健康消费更加注重品质和服务。预期在未来一段时间内,随着国家财政支持、社会资本进入到家庭健康支出,将为月子中心带来可观增量的资金进入。此外,月子中心现仍未出现举足轻重的龙头企业,即使是占据市场份额最大的公司也不足行业规模的百分之一,市场集中度低,上升空间大,故预计2018至2020年将是行业格局定性的基础时期。

月子中心简介

根据民间习俗,产妇应把握月子时期进行身体调养。新一代妈妈,由于生育年龄延后、生产胎次降低,自我保养观念提高,坐月也要讲究科学依据,于是以科学合理的方法辅助产妇坐月的月子中心应运而生,并逐渐得到社会的认可和信赖。随着经济能力的提升,愈来愈多新妈妈愿意花费较多金钱来换取更佳的产后调养、订制营养餐。

月子中心的护理方式一般有三种:第一是传统式护理,护理人员以月嫂为主,大多为月嫂服务的升级模式,也有一些是中医调理类型;第二种是台式或韩式护理,中心会聘用护士为护理人员,集中托管或倒班制护理;第三种是英式或美式护理,以国际化亲密育儿理念和专业产褥期保健内容为标准。

月子中心服务范围一览

产妇

产后体检:细致地排查出新妈妈身体中的异常现象,及早进行处理

专业护理:协助产妇进行卫生清洁,做好伤口护理,防止细菌感染,提供乳房专业护理、会阴或腹部伤口TDP理疗等:部分中心会聘请专任妇产科医师巡房健诊

心理辅导:由心理专家对产妇进行健康心理指导及产后情绪疏导,帮助消除产后抑郁

生活护理:指导新妈妈正确育婴服务包括喂养、穿衣、换尿布、沐浴等

美容保健:如面部护理、提供淡化妊娠纹及妊娠斑等美容服务、乳房护理、纤体塑身;提供传统中医搭脉调理、中药足浴+足底按摩、中医经络按摩、中药护发等

营养月子餐:由专业营养师按产妇体质评估结果订制个性化月子营养调理餐

婴儿

特色项目:部分月子中心配备专车接送,为宝宝举办满月派对,赠送宝宝成长记录相册、儿童保健卡等

生长检查:对婴儿生长发育进行纵向监测、营养计算,为婴儿建立成长档案,提供早期婴儿智力开发训练指导

巡房健诊:聘请小儿科医师巡房健诊,对婴儿常见疾病,如口腔、黄疸、脐带的护理及臀红、腹泻、便秘等进行预防、家庭护理,并及时提出就医建议

专业护理:洗澡、抚触、游泳、测量体温、观察大小便、处理啼哭等,按需要为婴儿剪指甲、理发

婴儿设施:由护理人员24小时照顾婴儿,安装监控系统








月子中心引入内地后,随着用家的消费水平提高及明星效应的带动,快速生根。据产业信息网发布的《2016-2022年中国月子中心行业研究与投资前景分析报告》,内地月子中心市场规模于2010年至2014年的年复合增长率达到42%。内地月子会所于十几年前起步,2011年开始进入高速发展期,惟现仍属于初级阶段,并主要分布在大中城市,市场潜力还未得到充分释放,未来仍具有广阔的市场发展空间。

事实上,据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国月子中心行业市场需求与投资规划分析报告》显示,内地一线城市,月子中心的渗透率约为5%至8%,而在台湾地区的月子中心渗透率却在70%以上,这意味着内地一线市场月子中心发展空间巨大。在新生人口红利、消费水平提升、消费观念转变、产业政策出台等多重因素的推动下,月子市场规模料将持续增大。

前瞻产业研究院的分析报告指,假设到2022年,北京、广州、深圳的月子中心渗透率上升至18%,上海月子中心因数量更多、需求更大,从而假定其渗透率上升至20%,32个二线城市的渗透率为10%,其他经济较发达城市的渗透率为8%,三线城市的渗透率为3%,若按现时主流月子中心服务价格(每月3万至6万元)平稳增长计算,2022年内地月子中心的市场规模将达350亿元。

扩张发展模式

在经营多年并建立品牌优势后,发展良好的月子中心会进入资本运营和品牌扩张的阶段:(1)通过收购经营不善的月子中心进行资产重组,改善内部经营,提高管理绩效,实现新的利益增长点;(2)通过跨地区直营,复制已有品牌,抢占战略高地;(3)通过加盟制度,以技术加盟、品牌加盟、讬管加盟的方式进行品牌扩张,同时收取数十万的加盟费用,提高盈利能力。

月子中心加盟模式

技术加盟

1、适用于处于母婴生活护理行业发展初期的二三线城市

2、以培训方式将现阶段已探索出的母婴生活护理标准化流程、服务技术与各地加盟商分享

品牌加盟

1、适用于省会城市及经济发展水平较高的一线城市

2、品牌加盟商可使用总公司品牌;共享公司母婴生活护理服务的创新成果

托管加盟

托管加盟商可享受品牌加盟的各项服务,公司还将派驻自身有经验的管理团队帮助加盟商运营月子中心

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