山东达因海洋生物制药股份有限公司创新销售模式,销售收入连创新高。2012年,该公司实现销售收入5.15亿元,纳税总额达到1.21亿元,销售收入年平均增长率保持在50%以上,主要产品伊可新连续五年在同类产品销售收入中保持领先地位。
达因制药是一家高科技生物制药企业,主要涉及儿童保健、心血管治疗、糖尿病治疗及抗感染治疗等领域,自成立以来一直以管理规范、业绩优良、成长性好在业内赢得广泛好评。2012年公司创新销售模式,实行商业渠道分销,即由像北医药、广医药、国药控股等在全国具有分公司的国内大型医药连锁公司做企业代理,企业产品通过代理公司直接进驻药店销售,结合医院终端学术推广+OTC(非处方药)药店渠道销售模式,新增销售收入8050万元。今年,达因制药将设计出完整的儿童药品、健康食品和用品的推广模式,建立完备的专家、机构合作体系,做好微观市场的管理和分销体系的建设工作,预计实现销售收入7.98亿元。
http://www.rongcheng.gov.cn/art/2013/3/4/art_50_18607.html
【达因药业】专注儿童药
儿童是祖国的希望和未来,保证儿童健康茁壮成长是全社会的责任和义务,而作为医药企业就有义务为儿童健康发展提供安全有效的药品保障。在发展儿童药品方面,需要全社会和企业共同努力,达因药业从上个世纪90年代开始专注儿药,如今,该企业在儿药领域占有的分量不可忽视。
深战儿药“蓝海”
与百年药企比起来,达因药业是一个正在成长中的幼儿。虽然起步晚,但毫不掩饰其发展之迅速。从1994年创业伊始,达因药业一直专注于儿童药品发展,填补了儿童药品市场的空缺。
据了解,我国儿童数量约占总人口数的20%,但是属于儿童的专用药物只占药品总数的2%,即便是这2%,也存在剂型单一、品种单调的问题,儿童用药成人化至今仍然是普遍现象;同时,在上个世纪九十年代,我国儿童药品还非常稀缺,自主品牌极少,要么是同质竞争,要么是国外儿童药品企业垄断;另外,儿药的研发又是所有药品研发投入最大、耗时最长、临床试验最复杂的领域之一,即便儿药研发成功了,也将面临市场教育和推广难题。这些种种背景原因、现实困境,让大多制药企业在儿童药品发展方面打了退堂鼓,放弃研发。而达因药业则充分利用自身品牌优势和资源优势,将发展战略定位在“儿童健康产业”,确立了“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业愿景,将儿药研发作为企业研发和经营重心。
“其他药企的‘红海’则正是达因药业的‘蓝海’。一方面,(我们)希望通过细分市场赢得发展机会;另一方面,希望通过达因加大在技术研发方面的投入,缓解我国儿药稀缺的难题。”达因药业总经理杨杰表示。
杨杰女士自达因药业创办之初就加入到其发展团队中,当时从事的是销售管理方面的工作,加入达因药业对于杨杰来说是偶然也是必然。杨杰时常对我国儿药的匮乏感到担忧、困惑,“(我)会担忧儿童药物的使用不方便、不安全,会主动自发的想如何解决这一用药难题的问题”。
而上个世纪九十年代,国家在经济改革的浪潮,撼动着行行业业,大量外资企业进驻到中国。外资的进入带来了新技术、新产品,更带来了全新的管理模式和理念,制药更是首当其冲,是中国改革开放引入外资的行业之一。杨杰女士抓住这一机遇,深战儿童药“蓝海”,20年来,一直专注于儿药的研发。
经过多年的市场探索,以及在商业模式上的创新,达因药业的“儿童健康专家”形象已逐渐被市场、被广大医务工作者和消费者接受。
创新品牌“伊可新”
达因药业成立之初就与国内众多医学研究机构、高院建立了战略合作,成立专门的儿童药品研究中心,聚集了一大批儿科专业研发人才。先后成功推出伊可新、盖笛欣、伊甘欣等一系列儿童药品和营养品。尤其是旗下产品伊可新维生素AD滴剂,独特的剂型、科学的配比、促进小儿钙吸收的良好表现,使其很快成为儿科处方中的明星产品,同时也成为60%以上的妈妈的首选。
伊可新于1996年正式上市,产品在传统鱼肝油的基础上实现了配比、工艺、剂型上等方面的多项技术突破,并获得两项发明专利。在不到两年的时间里,伊可新单品累计销售超过100万盒,2012年,伊可新年销量更是突破5亿元,市场占有率达60%以上。伊可新之所以能在这么短的时间内取得好成绩,有其内在因素。
其一,传统的鱼肝油维生素A和D的比例为10:1,而0-7岁婴幼儿维生素AD每日合理摄入量比例为3:1,伊可新正是采用这种科学的配比,保证两种维生素的合理摄入;其二,由于维生素AD化学性质非常不稳定,遇到空气和阳光照射会氧化分解,从而降低疗效,伊可新采用先进的囊壁工艺,使有效成份的光解率控制在3%以下,确保了维生素AD发挥最大的临床功效;此外,伊可新是第一个去除鱼腥味的鱼肝油产品,口味香甜,宝宝爱吃。这些技术上的创新,使得伊可新具有更为突出的产品优势,赢得了专家和医务工作者的认可,也赢得了众多消费者的亲睐。
据相关统计显示,伊可新在国内市场已连续十几年年保持市占率第一,已然成为我国为数不多能与外资品牌相抗衡的本土品牌之一。伊可新品牌的成功塑造,让达因药业在中国儿童药领域取得相当大的成功。
“我们只是比别人多了一份坚持,干好了别人不愿意干的辛苦活。”面对伊可新的骄人成绩,杨总面露微笑,“这几年,我们在治疗儿童常见病、多发病药物的新剂型研究上做了大量的工作,力争通过大量的创新研究,解决我国儿童用药难的问题,特别是儿童用药成人化现象,即儿童使用成人的剂型。”
小葫芦乐园
当我们进入达因药业的官网,细心的网友会发现,官网首页上专门有一栏叫小葫芦乐园。作为在儿药领域占有一席之地的达因药业来说,这种零距离与儿童的接触方式又进一步解除达因与儿童的陌生感。
点击进入小葫芦乐园,是小孩的一片天地。在这里,可以咨询儿童药知识,小葫芦代表的正是伊可新的产品形象。
葫芦----象征着吉祥、平安、幸福,同时,作为儿童药的外形设计,葫芦外观又不失俏皮、活泼。1996年,伊可新上市之初,达因药业选择了小葫芦作为产品形象,绿色的伊可新哥哥和粉色的伊可新姐姐应运而生;随后,随着新产品的陆续上市,达因小葫芦家族又添了几位新成员:纯净透明的盖笛欣弟弟(蓝葫芦),美丽可爱的伊甘欣妹妹(黄葫芦),还有俏皮的右铁小子,构成了“达因健康家族”,它们的使命就是使千千万万中国儿童健康强壮。
随着伊可新广告的播出,“粉葫芦、绿葫芦,伊可新的小葫芦”家喻户晓,因此“达因小葫芦乐园”产品网站应运而生。该网站不仅用来宣传、介绍产品,同时还有很多为消费者提供的增值服务,可以在网站上进行育儿咨询,并有专业的育儿专家进行解答;同时还有妈妈课堂学习孕产妇健康和育儿知识;成长发育自测系统可以帮助妈妈了解宝宝的发育情况;还有互动游戏,使妈妈们在紧张的育儿闲暇,可以放松自己,并轻松的获取一些育儿小贴士。
“达因小葫芦乐园”上线1年多以来,目前总注册人数将近20万(191736),日均访问量7-8万人次。累计解答了消费者3万3千余个问题,不仅包括产品问题,还包括育儿咨询。
达因药业的成功,源于专注和专业,十余年来精耕细作,形成了一套行之有效、具有达因特色的经营管理模式,培养了一支专业的、高效的市场营销团队,并形成了完善的、具有竞争优势的市场网络及营销渠道网络,更重要的是很好的把握住了机会,并早先一步集中优势资源聚焦进入儿童用药领域,抢占到了市场制高点。
达因药业自创立伊始就确立了“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业愿景,儿童是祖国的未来,儿童健康关系到国家的长远发展,作为一个有社会责任的制药企业,达因药业一直坚持战略发展思路创新,坚持市场策略创新,通过多种手段以精细化管理提高运营质量。
据国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所预测,未来中国儿童用药销售额将继续保持年均两位数以上的增长速度,预计到2015年将达到669亿元。
“在未来的几年,达因药业将建立一条完整的儿童用药体系,并投入儿童健康食品、儿童健康用品的生产,致力成为‘儿童保健专家’。”展望未来,杨杰自信满满。
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达因系列益生菌粉即将上市 2014-2-19
由达因药业与全球最大的益生菌研究企业“杜邦丹尼斯克”共同研制开发的达因牌系列婴幼儿益生菌粉即将上市。 此系列产品共有4个,分别针对从新生儿到儿童期各年龄段孩子不同问题研制的专业配方,优选功效菌株,活菌数量和菌种类别均普遍高于市场上同类产品,抗击儿童时期常见健康问题如湿疹、腹泻、便秘、过敏、易感冒、服用抗生素所致菌群失调、免疫力差等!用驰名品牌的实力打造高品质的产品!用专业制药的标准保证宝宝健康成长!
伊儿乐益生菌粉——每袋含50亿活菌,优选3种功效菌株,菌种配方符合卫生部《可用于婴幼儿食品的菌种名单》,新生儿也可服用,全面抗击湿疹、腹泻、便秘、过敏、免疫力差等宝宝常见问题! 伊儿畅益生菌粉——每袋含100亿活菌,优选3种功效菌株,适用于1岁以上的宝宝,有效解决宝宝易出现种种肠道问题。 伊儿敏益生菌粉——每袋含100亿活菌,优选4种功效菌株,适用于3岁以上的宝宝,主要针对过敏体质或有过敏症状的儿童。 伊儿感益生菌粉——每袋含100亿活菌,优选3种功效菌株,适用于3岁以上的宝宝,是专为免疫力低下、易感冒或者由于细菌感染在服用抗生素的宝宝设计的专业配方。
达因药业以“使千千万万中国儿童健康强壮”为己任,致力于“成为儿童保健和治疗领域的领军企业”的宏伟战略目标,达因系列益生菌的开发与上市,进一步丰富了达因药业的产品线,也为更多中国宝宝带来优质的健康产品。
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达因药业2013年度销售工作会议召开 2014-2-27
2014年2月21日至24日,公司2013年度销售工作会议在陕北延安召开。市场部、学术推广部、OTC部、商务部、财务部等60余人参加了会议。
会议期间,杨杰总经理就2013年度公司整体工作完成情况以及2014年重点工作,作了题为《凝心聚力 再创辉煌》的重要讲话。在讲话中,杨杰总经理对市场销售团队在2013年的取得的成绩给予了充分肯定,对2014年度重点工作进行了部署并提出明确的要求。指出,达因药业要尽快完成儿童药品、儿童健康食品和儿童健康用品的研发、生产、推广的完整体系的建设,在儿童用药的行业政策研究、行业文化引领、承担社会责任及各项经营指标上,走在行业的前列,实现“成为儿童保健和治疗领域的领军企业”的战略目标。
会上,财务部做了《2013年公司经营财务分析》,市场部、学术推广部、OTC部及商务部等相关负责人认真总结了2013年度的市场和销售工作的完成情况,深入剖析了在工作中存在的问题及不足,并对存在的问题提出了切实的解决措施,以及2014年重点工作的实施计划。
在会议期间,公司组织全体与会人员参观了“延安革命纪念馆”和“延安抗大纪念馆”,意在号召公司全体员工学习艰苦奋斗的延安精神,继续发扬不懈追求的企业精神,实现在2014年从亿元企业向十亿元的跨越,为公司20周年庆典献礼。
整个会议主题鲜明,内容充实,气氛热烈,达到了总结交流、鼓舞士气的预期目的。
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